売れない不動産の原因は何？成功する売却戦略を探る⑤

2025-01-20

不動産が売れない！原因とプロのアドバイスに基づく対策方法

あなたの大切な不動産が売れない時、その背後には様々な理由が存在することをご存知でしたか？一般媒介契約を結んでいる場合、例えば、依頼した不動産会社が得意とするエリアや販売形式（戸建てなど）がマッチしていないと、思うように販売活動が進まないこともあります。

更には、専任仲介契約や専属専任媒介契約を結んでいる場合、不動産会社があえて情報を限定的に公開し、自社の顧客群内で買い手を見つける「囲い込み」を試みている可能性もあります。この場合、公開の場で見かけるポータルサイトやチラシなどのPR活動が少ない、といった状況に注意が必要です。

では、対策として何ができるでしょうか？ここで重要なのは、まず担当者や不動産会社とのコミュニケーションです。何か月経っても売れない、不動産会社からの連絡が少ない、といった状況に遭遇したら、PR活動の状況や売り出しのアドバイスを求めてみてください。

もし、その対応に納得がいかなかった場合、担当者を変更するか、新たな不動産会社を選び直すのが一つの方法です。時には、担当者を変更するだけで売却が進むこともあります。新たな不動産会社を選び直す際には、会社の名声だけでなく、戸建ての仲介を得意としているかどうかや過去の販売実績も考慮しましょう。

結論

結論として、戸建てが売れない理由は様々です。ただし、その原因を十分に調査せずに価格を下げたりリフォームを施したりすることは、必ずしも有利な結果を生むとは限りません。まずは、不動産会社とのコミュニケーションを通じて売れない理由を確定し、それに対する対策を立てていくことが重要です。不動産会社の選び直しも、その一つの手段であり、戸建て販売の実績を基にした選択がおすすめです。

あなたの大切な不動産が最適な価格で手放せるよう、この記事の内容を参考にご検討ください。

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