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売れない不動産の原因は何？成功する売却戦略を探る④
2023-07-14
家の魅力を伝えきれていない
もしもあなたが「私の家は価値がある、良い家だ」と自身が思い込んでいる場合でも、その特徴や魅力が見込みの購入者に完全に伝わっていないかもしれません。購入を検討する方たちは複数の物件を見比べ、各々の価値を評価する立場にあります。そして、既にその物件に住んでいた人とそうでない人とでは、物件への感情的な結びつきや認識に大きな違いが生まれることも珍しくありません。
そのため、以下の対策を考慮することが有効かもしれません。
ホームステージングを活用する
まず、空き家の状態で販売する場合、潜在的な購入者がその家での快適な生活を想像できるようなステージング（ホームステージング）が効果的です。例えば、美しい植物を配したり、ダイニングテーブルを配置するなど、モデルハウスのような雰囲気を作り出すことで、物件の魅力を引き立てることができます。
さらに、自身が住んでいる間に販売する場合、内覧の日には部屋を綺麗にしておくことが大事です。洗い残しの食器や室内に干された洗濯物、散らばった物などは、見込みの購入者に不快な印象を与える可能性があります。あなたがそれらを気にしていないとしても、物件を大切にしていないと解釈されかねません。内覧はお客様をお迎えする機会と捉え、部屋の準備を行いましょう。
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