売れない不動産の原因は何？成功する売却戦略を探る①

2023-07-11

戸建ての売却は、スムーズにいかない場合があります。

一般的に、不動産の売却を専門家に依頼すると、売り出しから売却までに約3～6カ月かかると言われています。しかしながら、売主としては、できるだけ早く売却を済ませたいというのは当然の気持ちでしょう。

今回は、戸建てがなかなか売れない場合に考慮すべき5つの要因とその対策について全５回に分けて、お話しします。

戸建が売れない理由①　相場より高い

売却を早めたいのであれば、現在の売り出し価格が適正であるかの見直しを行いましょう。例えば、同じエリアの似たような物件と用途地域や道路付けなどの違いを確認してみるのも一つの手です。一見似たような物件でも、細かな点を比較してみると高評価されるポイントが違っている可能性もあります。

ただし安易な値下げや小刻みかつ頻繁な値下げは、日頃から物件の購入を検討している人に、売れ残っているというイメージを植え付けてしまうかもしれません。あくまでも相場との兼ね合いを意識することが大切です。土地の価格は変動するものであるため、定期的に相場をチェックしましょう。

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加藤恭平

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